Paulo Pereira - Director Comercial

Porto, 24 de Outubro de 2003

Venho por este meio transmitir a forma como foi produtiva a formação na Conexus nas seguintes areas:
Key Account Managemant
Planeamento Comercial para Coordenação de Vendas
Liderança e Motivação
Gestão de Tempo
Formação de Formadores

A minha experiência na área comercial tem dez anos. Em dez anos tive a oportunidade de anualmente, ter uma formação continua interna, nas empresas onde exerci funções comerciais ( Ex.: XEROX Portugal ), e externas, tanto na área comercial, como em produtos. Privilegiei sempre na minha carreira , a formação comercial, em todas elas a eficácia perdia-se na aplicação da formação, ou seja, teoricamente a formação era excelente, na prática aplicava 10% do que aprendia de novo nessas formações. Tive a sensação que esse era o grande problemas das formações, independentemente de quem as dava, e tive a oportunidade de ter formações com um enorme rigor e profissionalismo ( XEROX, Dynergie, CEGOC Etc.. ).

Ao ter formação com a Conexus, através da Dra. Helena Gonçalves, nas áreas acima referenciadas, para além do enorme sentido prático das formações, ou seja, há um estudo prévio do mercado onde está inserida a actividade da empresa que solicitou os serviços, com isso perde-se o desinteresse que existe em muitas formações, quando questionamos " esta formação não está adequada á minha actividade ". Mas é na pós formação que de facto a Conexus se diferencia, no acompanhamento constante do dia adis pós formação, com rigor existe um acompanhamento e verificação, em timings, no que é aplicado, na forma como é aceite pelos colaboradores e resultados do que é aplicado. Ou seja, a formação não termina na função de transmitir conhecimentos, ela termina com a aplicação em "campo" dos ensinamentos da formação, com isso poderemos medir se de facto a formação foi:

Útil
Produtiva
Eficaz
Eficiente

E de facto foi,
- comecei por ter tempo, para exercer as tarefas destinadas á minha função de coordenação
- planeei a minha actividade e a dos comerciais de uma forma mais objectiva
- Criei uma estrutura de forma a motivar e criar mecanismos de auto motivação
- trimestralmente apliquei formações internas ( comercial e técnica )

Cumprimentos
Paulo Pereira
Director Comercial